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通过改进网站找到提升询盘的方法

浏览:/ 2015-04-29

  做网络营销的朋友有些是因为工作本身的原因,一直在解决流量的问题,主流的免费推广比如做SEO的,比如做B2B平台推广的。还有一些辅助推广比如QQ群营销,博客,贴吧,问答,视频,分类信息等一些免费推广。一般所有的免费推广的问题都聚集在流量获取这个环节。付费推广就不在存这个问题,它的问题就来到下一个环节:那就是询盘。

 
  其实不管你做什么免费推广询盘问题你也需要考虑,不然光有流量没询盘估计你的上司或者你的老板不会放过你吧。他们会认为你做的工作是无用功,只是有些时候侧重点不一样而已。付费推广天生就解决了这个问题,所以它需要花绝大部分精力考虑如果提升询盘。如果说SEO是一门技术的话,那么提升询盘就是一门艺术的,能玩好这门艺术的人真不多,多少人做竞价推广的人为此苦苦困扰而不得解。
 
  明明是很多流量进来,那就是没有人来问我们,这让多少人无可奈何。这个问题曾经也困扰了我许久时间,所以我每天上班想的最多的问题就是如何获取更多的流量,如何把流量转化成询盘。后来我还是在思考和实践的过程中摸索出了一些经验,首先是解决问题的方法,要想找到方法,首先要把问题给分解掉或者叫细化掉。
 
  我一直认为SEO的国平老师在这方面给我很大的启发,他列了一个公式:流量=收录*排名*点击,后来我的一个朋友又加上了一个条件就是关键词词库,也就是关键词的多少。那好用这套模式我们怎么用户我们身上呢?
 
  影响询盘的因素大致有这些,可能根据不同的行业有些东西会有一点差异,比如可能有些黑暗的是看谁给的回扣多,一般情况下就是,你的产品价格是不是比别人便宜,你的质量是不是比别人好,你的产品效果是不是比别人好,你的售后是不是比别人好,你的服务是不是比别人好等等。
 
  总之我们首先要把客户最关注的一个点拿出来,也就是常说的痛点,你能解决这个问题,那么用户就会找你。询盘自然就会来了。以上这是一个思维导图,我们要从用户的需求过程中找出影响询盘的因素有哪些,然后依照重要度来制作网页,最后我们要做的是就是画龙点睛,找一个诱惑点或者激起客户的好奇心。我一般最喜欢把这个诱惑点放在客户最关注的位置上,也就是网站沟通工具的咨询框。

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